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-网络营销策略-

买餐具赠送五粮液白酒是怎样赚钱发财的?商业背后隐藏什么发财思维?

随着产品同质化的严重,即使你有好产品没有好的营销方法也是很难卖出去,就像一个美女,如果你不懂得怎么包装自己,也只能嫁个普通的男人。

所以,如何在众多的竞争者当中顺利脱颖而出呢?

那就是要玩万绿丛中一点红,和别人玩点不一样的。当所有人都是穿黑色衣服的时候,你搞个白色衣服是不是很容易吸引到别人的眼球?同意吧。

所以,营销卖产品也是一样。

当所有人都是采用价格竞争的时候,当然前提是产品服务都是相差不大的情况下。你应该怎么突破?价格再降低一点?

这种玩法可以吗?当然可以,但是你会越玩越累。那么正确的做法是什么呢?

在同样条件的情况下,给客户提供更高的价值,并且转变你的经营思维,当所有人都在用经营产品思维做生意的时候,你就要用经营平台的思维去做生意。

也就是说,你要站在更高的一个维度去看问题,那么你就很容易找到出路。

那么,具体怎么应用呢?什么是经营产品思维?什么是经营平台思维呢?

今天天龙商学院特意举一个例子给大家分享这里面的奥妙,只要你掌握这种玩法背后的逻辑,你可以应用到任何的一个行业去。

就在前两天,在大老板群里面有一位老板发了一个活动方案,有一个做消毒餐具的公司,在他们的消毒餐具运送车上面做了一个广告,用某某消毒餐具,送五粮液酒。

然后他就问,这个模式怎么赚钱?

各位,这样玩能赚钱吗?答案肯定是能赚钱的,不赚钱还天天给你送白酒,他傻啊,所以,这个模式一定是能赚钱的。

那么他到底赚什么钱?怎么赚钱呢?

因为是这个老板发出来的,我们并不知道他们的消毒餐具多少钱一套,或者实际成本多少,但是,这也不影响我给大家做分析。

首先,我们分析下,他这样玩,有没有效果?

用他们的消毒餐具,送五粮液白酒。如果你是做餐饮的,请问,会不会吸引你的关注?因为消毒餐具,在产品上来说实际差别都不大,但是,如果他们天天开这个车从你的餐饮门口经过,你有没有兴趣了解下?

答案,肯定是能吸引一部分商家的兴趣的,因为很简单啊,如果是消费1000元的消毒餐具,送1000元的五粮液,不就相当于消毒餐具免费用了吗对吧。

那么,我们就按照经营产品的思维,来算一下他们能不能赚钱。

按照一些做消毒餐具的员工透露,一套餐具清洗消毒的成本在0.50元至0.70元,供应给饭店的价格大约0.80元,到了饭店变成1元餐具费,这多出来的0.20元就成了饭店的利润。

也就是说,消毒餐具公司,每套消毒餐具可以赚1毛到3毛左右,我们就按照折中的算法,假设一套赚2毛。

一个中等的餐厅,一天用400套,就是320元,3天就是1200套大概是1000元左右。那么,如果餐饮店使用1200套,餐饮公司可以赚多少钱呢?一套赚0.2元,1200套是不是可以赚240元。

好了,如果再送价值1000元的五粮液酒,那么成本又是多少呢?我说出来可能很多人不信,但是事实就是存在,因为具体哪个系列我们并不知道,假设送的是利润比较高的那个款式吧。

比如,某东在售的一款998元的五粮液,采购价是多少呢,70元不到,因为白酒的利润非常高。

如果是按照这个成本算,各位,餐饮店消费1000元的消毒餐具,送1000元的五粮液白酒,他们能赚多少钱?240元减去70元等于170元。

明白了吗?有没有钱赚?白酒成本我再给你高一点吧,100元可以吗?他们还有140元的利润呢。3天赚140元,一个餐饮店一个月也有1400元啊。

所以,这个是最基本的赚产品差价,为什么要用五粮液大家知道吗?为什么不用普通的白酒?

因为五粮液是知名品牌,利润比普通白酒高多了,而且客户认可啊。而且是餐饮店,餐饮店也需要白酒啊对吧。

那么有的人可能就会说了,如果说,他们用消毒餐具送五粮液白酒这个环节不赚钱呢?又怎么盈利?

这个时候,你就不能用经营产品的思维去思考了,而是要用经营平台的思维去思考。

好了,如果用消毒餐具送白酒不赚钱,他们又可以赚什么钱呢?怎么把单一卖产品的变成做一个平台呢?

大家想一下,如果他们通过这个送白酒的玩法,直接搞定当地大部分的中等以上的餐饮店,为什么是中等的餐饮店呢?因为太小的没意思,那么会出现什么情况?

这个时候,他们的消毒餐具每天使用量是不是很大?一家餐饮店400套算,搞定100家呢?甚至更多呢?

好了,在这里我简单举两个赢利点。

第一:消毒餐具上面是不是可以做广告?因为每天覆盖几万人,或者更多,做广告可以赚钱吧。

第二:如果他们可以搞定这些餐饮店,做一个食材的集中采购项目,赚点中间差价可以吗?可以吧,这个量不少吧,前提是你要搞到品质更优价格更低的产品。

当然,还有其他的盈利模式就不再一一举例了。

所以,当你站在不同的思维层面看到的结果是不一样的,盈利模式也是不一样的。

那么,有的人可能就会说了,如果我是卖白酒的呢?又怎么玩呢?

其实你转变一下思维就可以了,如果在这个案例中,你就是那个卖五粮液的代理商,那么你是怎么卖酒的?是不是通过借力别人的渠道把你的产品送出去?变成买五粮液白酒送餐饮消毒餐具?所以,道理是一样的。

可能还有人会说,怎么搞到这么低价的白酒采购价呢?难道要我去做他们代理吗?当然后期你的量非常大,是可以考虑的。但是,如果你前期的量不大又怎么办呢?

其实很简单,如果你加入大老板群,你也可以轻松实现上面的玩法,为什么?

因为天龙商学院帮大老板群的会员免费整合了一个专门采购礼品的平台,不管你要的是五粮液还是茅台,或者是美的苏泊尔,不管是日用生活品还是家电产品等等,包括一些一线品牌的产品。上千款产品随便你选,最重要的是都是正品。这是天龙商学院给大老板群会员的超级福利。

好了,通过这个案例,相信你已经彻底明白这种玩法背后的思维了,你只要学会举一反三,把这种玩法应用的你的行业当中,基本上都可以让你的业绩得到提升。

因为从另外一个角度来说,你的竞争对手还在玩价格战,你已经在玩免费模式了。你们还在用刀的时候,老子就已经开始用枪了,你说谁更厉害?

QQ/微信:125925884

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