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免费模式案例之文体用品店 如何快速拿下100家幼儿园资源的?年赚稳定收入

有个朋友是做文体用品批发的,在江西当地开了三家连锁店,其中最大一家占地面积500多平方。

幸好,他开的店都在县级里面,所以每年租金相对来说比较低些,因为他不满足于现状,虽然一年营业额有400多万,但是利润相对来说低了点,所以就想突破业绩无法增长的瓶颈。

经过一番分析之后,他发现他最擅长的点在于他们拥有固定的企业办公资源,长期供应。他就想是不是可以向其他领域扩张,肯定不能天天啃着这些企业办公资源,毕竟资源有限,业绩每年也就那样。

然后,他分析了几个方向,一个是学校场所,每年办公用品的用量相当庞大,但是这个学校渠道没有一定关系,很难介入进去。

另外一个是再扩张多个企业资源点,但是该县级市一个最大的问题,经济没那么发达,大型企业资源非常的少,除非跑到隔壁城市去开发,但是各方面成本算下来还是相当大。

后来,分析了一番,感觉各个通道,都有一定的堵塞地方,那么能不能反其道而行之?因为这个文体用品量利润非常的薄,那么我们是不是可以把这个文体用品作为前端介入进去,通过后端其他产品来赚钱呢?

于是后面他设计了一套方案,采用净水器的协议控制法策略。具体怎么玩呢?

要知道每个城市的幼儿园资源非常丰富,一个区域,就有好几家大小不一的幼儿园,幼儿园有一个最大的危险源,就是保证每个宝宝不出问题,不出事故就能赚钱,对吧?

特别在饮食方面,是一个非常大的危险源。

他就想到用净水器来做方案,采购多少用品,就送一台净水器,这太净水器成本只有200多元,但是售价2000多元,还有更高端的有4000多元,6000多元,8000多元的。

然后他就想出了这个方案,把这个净水器免费送出去,送最高标准的,净化水质最好的,给这个幼儿园。

因为在县级地区的幼儿园,一般都使用当地的自来水,所以从来没有进行过过滤,特别是当地附近有很多养猪场、加工厂的,对于幼儿园的健康肯定有很大的影响,每个幼儿园,免费送1~3台净水器,依据他们学校的规模来设定。

但是要求这个幼儿园保证每年,在他们这里采购的文体办公用品不低于3000元,而且他们也给幼儿园保证,所有文体用品批发价永远低于市场价,同时只要每次订购量超过500元,就免费送货上门,只需要在他们公众平台下单就可以了。

那么,市场价几千元净水器免费给幼儿园使用,同时文体用品以最低标准的价格给他们,这样来说,这家文体用品店,最后的利润已经很低了。

刚才也跟大家说了,这个净水器和文体用品只作为前端产品,不想盈利,那么后端产品做什么盈利呢?

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