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-网络营销策略-

汗蒸馆老板如何不花1分钱,轻松收回15万,3个月开3家分店?

田老板投资15万开了一家汗蒸馆,但是生意一直不太好,忙活一天下来营业额刚够成本。怎么办呢?田老板想到之前看到天龙商学院的营销方案,于是加到微信,设计师帮田老板设计了一套营销方案。方案实施后,田老板不仅收回了15万的投资额,还开了3家分店。是什么样的营销方案如此神奇?我们来看一下:​

一、设计让顾客无法抗拒的会员主张

汗蒸作为一个常规项目,每次收费30-50元不等,每次服务1小时左右。主要的成本就是水电费用和服装洗涤费用、人员成本和房租费用,这些都是相对固定的成本。

也就是说,来一个客户是这些成本,来100个客户成本也不会高很多。只有你来的人多,成本分摊的也会越多,之后才是慢慢开始盈利。

设计师为田老板设计了一个让客户无法拒绝的VIP会员服务主张:999元充值VIP会员,终身汗蒸不收费!并且在店门口拉了一条巨大的横幅,让所有路过的人都能看得到。然后大量的客户怀着半信半疑的态度打电话咨询,而且很多马上就办了卡。

不过搞了一个月的宣传,办卡的人数只有30多人,没有达到田老板的期望值。于是设计师又帮田老板设计了第二步,去铺设更多广告。

二、无处不在的广告

当提到铺设广告,田老板第一反应是跟几个关系不错的老板朋友打电话,考虑把宣传单放到他们店里。但是设计师否定了田老板的这个想法,因为除了关系不错的老板之外,如果你直接去店里跟人家说,我把我的广告放你这里做宣传,绝大多数商家是拒绝的。那么怎么办呢?经过一番讨论,设计师敲定了一种方案:

因为来汗蒸的顾客都是不建议玩手机的,这1个小时做汗蒸的时候大多是玩玩棋牌,互相聊聊天打发时间。既然这1个小时在我这,我可以给客户做广告啊。

设计师让田老板去和其他商家沟通说,我做一本宣传画册,上面有一页是你的专门介绍,再附上二维码,客户可以扫描关注你,领取优惠券。我印刷几十本放在我的店里面,客人做汗蒸无聊的时候,看看宣传册,就是给你做广告!

于是顺利的和70多家商户合作,并在这些商户显眼的位置贴上汗蒸店VIP会员的海报,换来我把你的店铺和产品放到我的广告画册里。没想到的是,居然还有好几个老板愿意给他几百块钱,把自己的广告放在前几页!

与这70多家商户合作之后,铺天盖地的广告效果果然不是盖的。短短的1个月,居然有160多人办理了VIP。这样一共有190多人办理了会员卡,马上收到了近20万的现金。开店的15万元投资成本马上就收回了成本,还盈利50000块钱!

三、形式多样的后端产品线

现在有了190多人的VIP客户,每天都有很多人来,人气一天比一天旺起来。人气起来了就会带动更多的人来。

这家汗蒸店已经把客人未来的钱都赚了,已经收回成本,后面就开发各种产品线真正的开始赚钱。

首先,锁定了近 200个终身会员,那他们每次来都只是汗蒸吗?我们能不能追加销售其他的东西呢?做个按摩?做个火疗?做个艾灸?

针对想减肥的、想瘦腿瘦腰的、腰腿不好的、颈肩疼痛的可以与其他养生服务的商家合作,推出各种膏药、各种保健贴等等,这些产品都是暴利。

针对那些想美容美白的客户,与美容院合作销售,帮他们引流,然后利润分成;与健身馆、瑜伽馆合作等等。

这就是这家汗蒸馆的后续产品线,把他的客户需要的、喜欢的衣食住行各种娱乐的需求都可以整合,无论是代理销售,还是利润分成模式。

VIP卡终身免费汗蒸,其实表面上的免费,是为了后续更好的收费。把人气做起来了,就不怕没钱赚。

四、既是顾客又是股东

这个汗蒸馆面积大概200平米,一次大概可以容纳50人左右,每天小店里都是客人,经常排队等待,客户体验感其实不好,那能不能再开一家?

现在生意爆满,广告又是铺天盖地,还不断的有人来办理VIP卡,见到这状况,老板考虑开始利用众筹模式。

有了稳定的客户,有了足够多的广告和宣传渠道,这家汗蒸馆在当地也算一个品牌,知名度也比较高。同时,又有非常有效的营销模式,拉别人一起来开,这时可谓是天时地利人和。

大家记住,如果想融资,一定要在你生意最好的时候去,这个时候最好融资,融的也多。

老板又做起了大范围的广告宣传:全城招募 50 位股东。

具体回报有:

入股3000元,可再带3人免费终身汗蒸;赠送价值 3000 的消费券所有收费项目终身8折;

享有本店1%的股份,每年享受分红。

结果,不到1个星期就集齐了50个股东,顺利的开了第二家新店。两个月后,再次操作,开了第三家新店。

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