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-网络营销策略-

价值1个亿的【免费商业模式】之时间模型+跨行业模型

一、免费模型中的时间模型(特定时间内免费)

1、定义:

在特定的时间内对顾客进行免费,让顾客形成条件反射,用免费吸引更多的顾客。

2、好处:

增加顾客的粘性

3、设计核心:

①必须形成条件反射!(端午节、中秋节、淘宝光棍节等,一到你就知道干啥)

②必须有节奏的持续!

马云双十一赚钱的玄机:资本市场双十一大涨2个点,盈利400亿.

4、应用举例:典型的应用有造节日、限时免单等

①某地杨梅节:

杨梅在园内可以免费吃,只需交10元门票,想带回家的一斤按市价5折销售。也可以整合全城商家礼品做疯狂大抽奖,前期需在全城及各商家处预热造势,在节日当天引爆人气,还可以卖冠名权、拉赞助广告等

②鞋店:

每月固定一天为老客户回馈日,可享受三双旧鞋换一双新鞋,中午时段没什么人气时可以做免费鞋子美容。

⑧素食餐馆:

打造素食节,指定菜品免费,同时店内还有丰富多彩的活动。

④可口可乐的经销政策:

一个月分四个星期,第一星期进货的优惠力度大,第二个星期力度小,第三个星期没有优惠,第四个星期反而涨价。仓库被占满,资金被占用,别的厂家就没有办法进入。

⑤饭店:

38妇女节凡女人来吃统统加送鲍鱼免费,只能吃不能拿!临走还送哈根达斯,是不是更得爆满?

⑥餐厅饭店如何活用时间模型:

比如一个饭店每天营业额是1.5万,中午3千、晚上1.2万,那我们是不是可以这么想:只要中午提升晚上就满了,那怎么办呢?——中午吃饭五折仅限11:30到1400,与其冷冷清清,不如不挣钱赚个人气,你的大厨和营业员歇着你也得开工资,为什么不让他们忙起来呢?更何况闲则生变!有时候,看似不挣钱,实际你在变相盈利!一家中午都爆满的饭店,难道不能说明点什么吗?晚上是不是可以稍微涨那么一点点价?

⑦电影院:

10:20到12:00仅需1元就可以看电影,他来了他不得消费点爆米花、鸡腿、饮料?

二、免费模型中的跨行业模型

跨行业模型的就是改变自己的销售方向,挣别的行业的钱。

就像加油站,加油站做的也不仅仅是卖油,还有超市,洗车。特别是超市,现在中石油,在15年,中石油的便利店平均年销售额就达到了62万,中石化的便利店已经是他们的一个非常大的利润来源。就像第三方支付模型其实就是跨行业模型,很多时候挣得都是广告的钱。

现在很多的书店,由于互联网的影响,很多人不再去书店买书看书了,很多的书店都收到了影响,其实这就可以使用跨行业模型来操作。既然没人来买书了,那书直接免费看,只要交30块钱的押金,就可以直接把书拿走,看完了再还回来,还可以再拿其他的书看,这样只要一个押金,不需要租书的钱。书一般的成本也就是30左右,交30块钱押金,如果书丢了,不还了,这样也并不亏,但是也不挣钱。这样就考虑要挣跨行业的钱了,租书看书的,一般都是会租自己需要的书,比如说,考研的会租考研的书,学英语的会租英语书···,这样就免费的让大量人过来租书,虽然书不挣钱,但是这些人,他们会有其他的需求,学英语的可能要报班,考研的也可能会报班,这都是利润点。这就是不挣书的钱,挣培训的钱。

当然不一定只是书店能这么玩,水果店,其实也可以挣跨行业的钱。开一个水果店,直接把把水果0利润来卖,是不是会有很大的客流,客流来了以后,如果有一块区域是专门做金融产品的,比如是卖保险,卖基金,这是不是就会有人来买这些产品。是卖保险挣钱还是卖水果挣钱,这样就把挣水果钱变成了挣金融钱。

再举个有机食品公司的例子:

这家有机食品公司开业第一年,积累了1000个左右的高端客户,平均每个客户每年消费2000元。但是因为有机的东西吃了感受不到有什么作用,所以第二年很多老顾客就不愿意消费了。

于是他设计了一个免费商业跨行业模式,他们的每个高端客户不需要再花钱消费有机食品,而是可以免费吃一年的有机食品。

如何免费吃呢?步骤如下:

找银行合作,每个高端客户存10万元到他们指定的银行, 1000 个 10 万元,总共一个亿。

这样给这家银行拉了一个亿的存款,10万元的定期存款是3%左右,一年利息是 3000 元。这家银行另外给有机食品公司回报,年化率可以达到5%。

这个也是目前所有银行理财的正常利息,这样有机食品的免费跨界金融模式就是:

一个高端客户存10万元在有机食品指定的银行,每年享受3000元的年化收益率,有机食品免费赠送这个客户价值2000元的有机食品。

这样实现了三方共赢:

银行的利益点:通过这种方式拉了一亿的存款。

高端客户:没有花一分钱,只是把其它银行的存款挪到有机食品指定的银行。

有机食品公司:通过这种免费跨界金融的模式,很快打开了市场。

另外,这里要注意的前提是:自己要先积攒一定数量的高端客户!

接下来看一个“买水送车的案例”:

这是该公司推出的新营销手段,员工及经销商买10万元的水,送一辆价值 10 万元的轿车。

企业负责人表示,购水者不用一次性交款,可办理车辆按揭,员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷,公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。

交车贷及取产品都要经过一定的时间,只要签了合作协议,公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花10万元,得到了一辆车,还获得 10 万元的出厂价产品,员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。

当场宣布这项政策后,现场就有20多位经销商和员工上台签订协议,顺利拿走了轿车,并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水。

当天共计成交额达700多万元,70 辆轿车被领走。这实际上是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩,高库存现象严重,盘活库存是很多企业的需求。

通过整合各种商品资源进行整合,从一个生产销售商变成一个渠道商,打通渠道让各种产品消化出去。它的赢利有很多点,其一就是以成本价来聚集各种资源,然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。

跨行业模型的核心就是流量,前面宁愿放弃一些利润来扩大流量,后面来赚跨行业的钱。

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