市场营销案例推广
-网络营销策略-

如何借别人的客户迅速增加自己的客户?

一个人在做生意的过程中,我有了产品,有了服务,但是我没有客户,怎么办? 如果没有客户,没有关系,可以借力别人的客户。

比如我是卖皮鞋的,那么我的客户都是在卖西装的那里,我是卖领带的,我有客户是在卖皮 鞋,卖西装的那里,我是卖电脑产品的,我的客户是在卖数码产品,电脑产品有关的产品那 里。我可以借力于他们,我可以轻松地获得利润。

举一个例子:

有一个做领带的,但是生意一直做得很不好。我跟他说,你的产品不一定用来成交的,你的产品,可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装,卖皮鞋的人合作。

每一个人在那里买完 128 元皮鞋之后,再加 2 元,就可以获得 20 元购买领带的购买劵。产

品定价,要么加 8 块,要么减 2 块钱。

找两块钱,顾客可能会很不在乎,2 块钱就冲抵 20 元购买劵,那么这 2 块钱,就归于销售

商家。领带是在销售商家店里卖的,每销售出一条领带,就给 20 元的提成。比如,每条领

带 88 块钱,扣除 20 元购买劵,扣除 20 元提成,还剩下 48 元。

你交了 3 块钱,获得这样 20 元的劵,请问,你是不是马上要把这 20 元的劵拿去兑现呢?那

么所有的人都会去做这样的事情。当 3 元或 5 元对你无所谓的时候,你就会把这 3 元或 5 元去换一张劵,然后把它拿去兑现。

杠杆借力的第一个本质是,借助一个通道,快速地获取客户,并建立自己的客户数据库。 杠杆借力的第二个本质是,借助一个通道,快速地与客户建立信任,并轻松地成交他。

杠杆借力的第三个本质是,借助一个通道,快速地倍增自己的利润,并实现跳跃式发展。杠杆借力的第四个本质是,借助一个通道,整合多方的资源,轻松绕开发展的瓶颈,实现快 速突破性的发展。

杠杆借力的第五个本质是,借助一个通道,最大化地运用自己手中的资源,实现自己的利润最大化。

杠杆借力的第六个本质是,借力多个通道,挖掘客户的需求,借力于有客户的人,借力于满 足客户的人,从而轻松地赚取自己的利润。

卖奶粉的,在医院的过程中,感受到非常多的杠杆借力影子,医院提供小孩的免费摄影两张, 送一罐很小的奶粉,给小孩送一套衣服。

1. 给小孩摄影拍照,给一张优惠券,凭借这张优惠券,可以抵 80 块钱。

我们在医院生小孩子,我们跟医院建立了信任关系,摄影机构就向医院借信任关系。

2. 给小孩送奶粉,医院会说,这个奶粉不错,医院所有的数据库全部给奶粉商家。 奶粉打电话过来说:你好,你是某某宝宝的父亲吗?

我说:是的。

他说:首先恭喜你,有了一个宝宝,祝你家庭幸福美满。 我说:谢谢

他说:你在带宝宝的过程中,有任何问题或困难吗?我们可以随时给你提供帮助。 我说:还好。

他说:你在喂养宝宝的时候,用母乳呢,还是用奶粉呢? 我说:母乳跟奶粉都有。

他说:特别在奶粉这块,我们很专业,如果你有需要可以联系我们。我们是惠氏服务人员, 同时,你打这个电话,可以享受 VIP 价格,只要你打这个电话购买,我们会在 24 小时之内, 帮你把奶粉送到位。

通过这个案例,大家知道了吗?他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力,而且通过后期的电话话术 来营销。如果他们没有借力于医院这个信任,那么他们直接打电话过来,你会接吗?你会相 信他们的产品吗?

占领客户的信任!

当我有了产品,有了客户,但遇到了营销瓶颈,那么我该如何绕开发展的瓶颈,实现快速突 破性的发展,获得更多的利润呢?有一个医院呢,生小孩,有两个套餐,一个是 4888 元, 一个是 5888 元,但是他的服务太单薄了,他的 A 套餐和 B 套餐的价值区别根本不明显,是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产医院快速地提升利润呢?

1. 找婴儿摄影馆,游泳馆,奶粉公司,尿布销售,孕妇的美容恢复,孕妇服装,等等。凡 是跟孕妇和小孩有关的,都可以合作,因为他们很想获得这些孕妇的联系方式,甚至获得孕 妇的信任。

从孕妇第一次来这检查,到孕妇生小孩,这一个过程中,可以从赠送孕妇服装开始,到赠送 小孩的摄影,赠送小孩的游泳馆,赠送孕妇的产后康复,赠送孕妇的美容康复,等等。

然后,按照套餐分配下来,比如 A 套餐具有 3 项服务,B 套餐具有 5 项服务,C 套餐具有 8 项服务。这所有的服务,都是别人免费提供的。

比如游泳馆,为小孩免费游泳三次,那么这个妈妈就认识了这个游泳馆,下次就会带小孩过去;摄影馆,免费为了小孩拍五张照片,让妈妈去领取。孕妇的美容保健,送三次,接下来 的都要购买。

比如,A 套餐 3888,B 套餐 5888,C 套餐 9888,快速地为医院提高了利润。有了这一系列服务,医院的价值全面提高了。

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