市场营销案例推广
-网络营销策略-

免费拍照啦,不要钱啦,婚纱摄影店100%成交 年销售上千万元

天龙商学院分享:

这个案例很不错,非常实用,但是容易复制模仿,营销思维方式,值得学习。有次我出差在机场,在候车厅,看到有商家在拉客:“免费照相,免费送精致礼品,留住美好回忆”。旁边一张广告牌大大地写着“免费照相啦”。我出于职业的敏感,感觉这是营销!免费的后面,一定有会盈利的后端。然后我走过去开始了解,问商家:“真的免费吗?”美女服务员很热情地微笑回答:“真的免费哦,而且还免费送您的照片挂件。”然后美女服务员就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看,那个挂件,可以把照片嵌进去。虽然是塑料的,还算精致。接着,我就让商家给照相。照相的时候,后面有一个大印刷海报作为背景,是当地的著名景点。这样,照完相一看,就好象你是到这个景点照相似的,看不出是假的景点背景。商家用的是数码相机,直接在电脑里编辑,还把我的照片修复更好看,最后直接打印出照片。只不过呢,打印出的来是是很小的小照片,刚好够放放到钥匙挂件里。真的把这个照片免费送给了我。那商家怎么赚呢?秘密在这里:商家同时打印出一张大照片,对我说:“帅哥,您的高清照很帅哦,1 张 30 元,不要没关系,现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自已照片?而且是在美女面前,为了 30元?

我知道商家肯定有赚钱的方式,但这个后端,却是我之前所没有想到的。没有半点逼迫,没有欺骗,完全是心甘情愿,我乖乖地掏了 30张元,买下那张成本 3 元的帅哥照片。我问美女服务员:“免费照相后,花钱购买大相片的人多吗?”美女开心地笑说:“百分百。”至于商家一个月到底赚了多少钱,我没有再深问。但据我了解,商家在这里已经做了一年多。

老总网有学员看到了这招,复制模仿到其他城市,还增加了和老外美女合影、著名人士合影等等,效益不错哦。那么,到现在,你觉得这个案例对你有启发吗?你是不是觉得这只是小打小闹的生意钻营?噢,亲爱的朋友,接着往下看。还没完。同样的手法,同样的本质,有一家年销售额上千万元的影楼,就在用这种神店方法。这家影楼面对中高端客户群,打出广告,免费送家庭写真照,价值 1600 元,完全免费赠送。

只有一个条件:必须有老客户的介绍才行,否则需要收取 800元工本费。也就是说,老客户在这家影楼的面子价值是很大的。很多老客户就为这家影楼介绍了新客户。而新客户在这里,真的完全免费获得了那一套市场价植 1600 元的写真照,包括底片也送给客户。那影楼怎么赚钱?同样的秘决:影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片,挑选出其中最漂亮最美丽的照片,做成高档画框艺术照。然后,跟新客户说:“我们觉得这些照片都非常漂亮,您看要不要留下来?如果不要的话,我们会立即销毁的,您不用花任何费用。”影楼的摄影师是非常专业,非常棒的,光是拍出来的数码照片,在电脑里看都跟大片似的,再加上影楼经过特别的实物包装,那实物照片,现场感觉是非常震撼的。有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角?没有。而这特别加工的整套照片,售价 3600 元。这些客户都是相对高端的,怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照,给别人销毁呢?交钱之后呢,这个新客户也就成了老客户,然后就获得那个 1600元福利,再为影楼带来下个客户。

虽然这家影楼的成交率没有达到 100%,但成交额却是很吓人,就靠这招,年销售上千万元。前端让利,后端暴利。这就是神奇的营销思维。

赞(4) 打赏
未经允许不得转载:天龙商学院 » 免费拍照啦,不要钱啦,婚纱摄影店100%成交 年销售上千万元
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

揭露国内、外营销商业思维大师最实战赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏