市场营销案例推广
-网络营销策略-

一分钱不投资广告,免费招募到了50多家加盟商

有一家烤鱼店,因为采用祖传秘方,味道非常好,生意红火,赚了不少钱,所以老板想在全国招募50家加盟店。

他在调查其他餐饮连锁公司的招募情况时被吓到了。他们在招募加盟时,单是广告这一项支出,平均每招募一家合适的加盟店就需要花费20万,招募50家,广告投入就高达1000万,把店卖了也不够啊!

另外还有一点也很重要,就算是你在某一城市投入了20万的广告费用,就一定能保证找到合适的加盟商吗?不一定。为此,老板做了一个详细的分析,做餐饮加盟的人是有一定的特征的:其一懂的餐饮。其二有钱。其三不能太有钱。基本上一个城市符合这些要求的就只有那么一圈人。

那谁的手上有这圈人呢?烤鱼店老板找到一家全国有七十多家加盟店的餐饮公司谈合作。烤鱼店利用他们之前在全国各地打广告搜集到的想加盟餐饮连锁,但是最后没有加盟的名单,给这些人打电话、寄资料,或者要求他们来参观烤鱼店。不用餐饮公司做任何事情。只要提供这些名单,烤鱼店每招募一家加盟店就付给他1万元,开50家就付50万元。

餐饮公司虽然很不平衡,自己花了1000多万广告费收集到的名单,烤鱼店只花了50多万就得到了,但是转念一想,这些名单压在柜子里一点价值都没有,能收到50万是50万,最后还是同意了。

烤鱼店的老板没有投入一分钱的广告费用,半年时间达成了自己的目标,招募到了50家的加盟店,每家收20万的加盟费,付给餐饮公司50万,自己收到950万。

没有投入,零风险!

营销智慧:在这个世界上,你想达成的事情,一定有人已经达成了,你要做的就是把他找出来,然后通过一个让双方都受益的方式达成你自己的目标。

这是杠杆借力的原则,怎么样才能容易借到对方的力呢?最好的办法是你要借的东西有可能是对方闲置、废弃的东西。如果你找到了这个点,这个力就非常容易借了。

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