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社区超市如何经营?社区超市利用消费全返模式,锁定客户长期消费

对于社区超市如何经营很多人并不太会,虽然是开在社区里面,但是附近都有大型的超市啊,用户都到大型超市去购买了,也就是说不怎么赚钱啊,怎么办呢?

所以,这个时候如果你想靠打折促销来吸引用户的话,有点难度,为什么?因为你很难干得过一些大型的超市啊。

这个社区超市他是怎么玩的呢?他找到物业,然后和物业说,你想不想快速的收回物业费?想不想让用户积极的缴纳物业费?

对于物业来说,肯定想啊对吧,做梦都在想啊,那么,你只要跟他的超市合作,怎么合作?只要用户缴纳物业费,然后就可以换取等额的超市消费卡,什么意思呢?

比如,一个住户一年缴纳的物业费是1000元,然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡,如果你是物业,你愿不愿意合作?然后物业来负责宣传广告横幅。

不掏一分钱,让用户积极的缴纳物业费,因为用户缴纳物业费然后换取超市购物卡,相当于物业费全免啊对吧,只拿好处没有风险你愿不愿意合作?

那么对于这些小区的住户来说,物业费是正常要交的,现在可以获得等额的超市购物卡,是不是赚到了?得到好处了吧,所以住户也是只有好处没有风险。

那么,超市为什么要这样干?又是怎么赚钱呢?就按每个家庭送1000元来算,如果是几千个住户,那就是几百万啊那不亏死啊,但是,这个老板不仅不亏还轻松的赚钱。

首先,他找物业合作,让物业帮忙宣传,同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且,获得了一个免费做广告的机会,小区所有的住户都会知道这家超市。

但是这家超市怎么赚钱的呢?其实很简单,送你的1000元不是一次性到账,而是低折扣,比如你今天消费50块,给你优惠5块。

如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样,但是,如果你持这个购物卡来消费就有优惠,你要不要来?而且就在你家楼下。

如果说用户来了,那么超市就一定可以赚钱,如果用户没有来消费,超市也没有任何的损失,但是对于用户来说,那就是一个损失。

所以,这个时候用户会怎么办?如果不用这张卡,用户心理总感觉不舒服,因为你是掏了1000块钱物业费换来的这张卡。只有用了,才觉得自己占到了便宜。

所以,这个模式巧妙的地方在于,借助用户原本存在的刚需消费,然后把这个刚需的消费变成免费,同时利用这个刚需的消费来锁定用户。

所以,这个超市就巧妙的通过这个物业费全返的模式锁定了小区的用户,如果说抛开表象谈本质,其实这个超市就是相当于每个家庭用户送一张1000元的购物卡。

虽然说同样的是1000元,但是这个和物业费全返的性质是完全不一样的,你直接送1000元购物卡,用户甚至还把你当骗子,而且用户也不会经常过来消费,因为你直接送,用户没有付出任何的成本就可以获得,所以用户会觉得没有什么价值。

但是,你用物业费来返还就不一样,因为用户他会觉得他是付出了1000元才获得这张购物卡,所以,这个购物卡就有了价值。

这个就好像你去追一个女孩子,如果说,你上去跟一个女孩子说,我们在一起吧,然后女孩子说好啊,然后你们就在一起了,那么以后99%概率你不会珍惜这个女孩子,为什么?因为你没有付出任何的成本非常轻松就得到了。

但是如果,你是经过九九八十一难才追到这个女孩子,那么你以后一定会珍惜这个女孩子,因为你付出了成本啊,如果她以后跑了你会感觉损失惨重。所以道理是一样的。

所以,你想长久锁定用户,你可以从用户身上寻找一个刚需产品,然后把这个刚需产品做到免费,让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费,对于用户来了说就是少花钱,因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。

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