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-网络营销策略-

美容整形医院免费商业模式案例,消费3万送3万再返30万,最后还赚了1.8亿

越是竞争激烈的行业,营销活动越是层出不穷,特别是在整形行业里做营销的最多,而整形行业获客的方式大概又分为渠道模式与直客模式

今天分享的这家整形医院是渠道免费模式案例,为了快速推广这个模式,这家医院打出了15周年庆典活动,活动出来之后,很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动,这个活动是什么呢?

具体来说是这样的:今天消费满3万的整形项目,我就送你3万现金,并且再返给你30万的现金!!

首先,你要在院内消费满3万元,那我怎么送你3万呢?每一个客户有一个财富二维码,这个账号里面给你预存3万块钱的现金人民币。

赠送这3万有一个要求,就是你每个月要帮我们医院发一条朋友圈,我就可以奖励2500给你,12个月送完,这样一来,一年你就送了你3万元,而且每期的进度在这个财富管理系统中可以查到明细。

换一句话说,你免费做了一个整形,前面交的3万元,现在又奖励回来给你了,好像听起来不花钱一样,但是这里只是让渠道顾客很开心,毕竟一个便宜三个爱,更何况是免费白送的。

第二、我们再来说下,还要再返30万是怎么回事。

每一个渠道客户在第一次交费的时候,医院给他开通了一个财富二维码,这个码有三个功能,

第一个:锁客功能;

第二个:拓客功能;

第三个:自动结算功能。

每次发朋友圈的时候,就配上这个带码的免费形宣传的海报,就可以吸引自已身边有整形需求的朋友,因为是自已熟悉的人,刚好她需要整形,而且还有免费的机会,她一定会扫那个二维码,只要别人一扫码,你就会收到一个锁定成功的通知。

如果这个朋友去那个医院整形消费了,那么可以给你30%~50%的奖励,整形行业的客单价通常在3-10万,如果一年介绍30个客户,一年收入至少可以达到30万以上。

第三、这个免费模式医院有钱赚吗?

对医院来说,花了3万元,让一个客户给你做了一年的口碑传播,对医院来说一个客户上门的成本都在5000以上,这个广告费的投入其实就很低了,一家整形医院每年的广告费用最少在300-2000万不等,这个费用相当于不到20%,医院肯定是划得来的。

我们最后计算一下一个面积2000平方的医院的收益情况,找到1000个渠道商,每人交3万,则可以收到3000万现金,假如有20%的活跃渠道商则有200个会积极带客,每个渠道商一年带30个精准客户消费3万元,则是1.8亿的营业额。

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