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-网络营销策略-

[一种比免费模式更牛的模式]健身房 美甲店营销拓客方案

我们都知道,一般的化妆品店、饰品店、美发店等实体店铺,他们锁定客户的方式都很简单,就是不求盈利的把大量的客源吸引进来,然后锁定部分顾客办会员卡。

下面分享的这个美甲店拓客方案,一定会让你有所启发,看这里面如何运用渠道嵌入技术,快速创造你自己的财富。一般的美甲店是怎么锁定顾客的呢?

假如五十元的美甲服务,他们会让员工去街上拉人进来体验,现在只需要9.9元就可以享受原价五十元的美甲服务。

结果,拉了十个人,愿意进来体验的只有五个人,而这些人进来之后,你再推销298元的年卡,虽然这个年卡不限次数,顾客随时可以来,但是根本没有几个人愿意办理。这是什么原因呢?原因很简单,因为对接的人群不精准,产品的价值没有体现出来,下面是优化后的美甲店拓客方案:

第一:不在大街上拉人,把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准鱼塘,鱼塘可以当作礼品去送给自己的目标客户,目标客户持卡过来就可以免费享受服务,那这样对接过来的顾客都是精准人群。

第二:塑造这个美甲服务的价值,之前主推的是价格298元的年卡,这个的价值感其实是很模糊的,重新包装一款产品,名子可以取的高大上一点,

比如叫:“夏季美甲达人套餐”,这个套餐原价4998元,现在只要398元。并且,做一个X展架,把这个4998元的价值塑造出来,让顾客一眼就能看到这个套餐的价值,

比如:得到价值五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;三百元的美甲服务6次等。这样加起来就是4998元的价值,这样展示出来价值感就很强了,那现在为什么要收398元呢,而不是之前的298元,其实要的还是298 元,这多出来的100元,可以拿出来去采购一些礼品,礼品的价值在300元左右,这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要398元,而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

朋友们,现在你可以感受一下,如果你通过鱼塘来免费享受了这样的服务之后,再推荐给你这个价值4998元的套餐,五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;三百元的美甲服务6次,而且还送你实实在在价值300元的礼品,现在只收你398元,是不是已经很难抗拒了。

假如你有自己的产品,想嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里,你是不是可以安排你的员工,到他们的店里去做服务,免费使用你的前端产品,然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了,如果你的产品在这些店铺里销售的很好,你是不是可以把他们变成你的代理,借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。当你测试几家店一旦成功,那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。

当你还在想,自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里,你会发现,现在高手,已经直接做营销方案了,他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了,这样才能快速打开自己的销售渠道。

现在很多行业都在搞“免费模式”,但是你知道吗?还有一种比免费模式更牛的模式,那就是免费+倒贴的模式,产品免费送给客户,客户还有钱赚,而且自己还赚钱。

那如何把自己的产品变成免费产品,顾客拿到你的免费产品的同时,顾客还能赚钱呢?按照正常的思维模式,这样好像是行不能的,就算你的产品没有成本,但是你倒贴给顾客同样还是亏钱的,更何况你自己还要赚钱的。但是,通过垮界加产品交叉的组合玩法,这种模式是可以实现的,但是你需要引入一个第三方来帮你买单,而且,这个第三方要有一定的实力。那具体是怎么玩的呢?

下面为你分享这种模式的玩法:

有一位健身房的老板,包装了一套价值3800元的私训健身套餐,这个有区别于其它普通套餐,对于喜欢健身的顾客来说,价值还是很大的,非常具有吸引力。而这套价值3800元的私训健身套餐,现在免费送给你,对于健身房来说,私训套餐是比较贵的,就是一对一指导顾客,老板为什么要这样玩呢?

如果仅仅为了吸引顾客,这样也是亏钱的呀!重点就在交钱的模式上,这个价值3800的健身套餐免费送了,如果没有条件限制的话,那就会来很多贪小便宜的人,这些顾客是不精准的,不是我需要的,而且,什么样都来了,我24小时不休息,也训练不过来呀!

所以,想获得这个健身套餐的话,你需要下载一款理财APP,存3800元到这款理财APP里,到期后本金返还给你,获得的理财收益也归你。然后凭你的投资到APP的记录到健身房登记,就可以免费享有这个套餐。有些顾客可能怕被骗,不敢下载这个理财APP软件,这个时候,你就要证明这个理财公司的实力,比如:谁谁投资的,运营了多长时间了、信用如何、谁担保的等等。其次,站在用户的角度来说,你投资这个钱,我是不是给你相应价值的健身套餐?往最坏里说,哪怕你投资这个钱最后打水漂了,你也没有损失啊,因为你相当于花钱健身了啊。如果最后,你投资的这个钱拿回本金还有收益,你是不是更爽?

健身免费还有钱赚。所以,对于爱好健身的用户来说,是有一定的吸引力,因为免费健身还赚钱啊,你去其他健身房请个私教上几节课不得一两千啊。那么,健身房亏了吗?

钱是存到别人的账户,好处是别人的,健身房老板好像也没捞到钱啊,但是现实中谁愿意做冤大头啊。其实,每一个开户成功的用户,健身房都有一定的佣金的,至于多少,这个就看你们怎么谈的了。

健身房其实就是把价格降低吸引用户,然后让你们免费上私训课,然后上着上着,你又报名了另外一个私训课,所以,健身房肯定是赚钱的,因为来的都是精准的用户,虽然说是免费,但是充值就已经过滤了很多喜欢占便宜的用户。那么这个金融的公司亏了吗?其实也不亏,因为健身的用户都是有一定经济能力的用户,而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。

所以,在这个模式里面参与者都有好处,健身者免费健身还赚钱,健身房老板通过这个免费的套餐吸引更多的精准用户来健身,金融公司低成本获得有效的用户。

所以,很多吸引人的模式,或者说你看起来很牛逼的模式,他一定是通过跨界进行产品组合重新设计交易结构来实现的。

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