市场营销案例推广
-网络营销策略-

大叔如何骑三轮卖水果,2年成为百万富翁?

2年的时间,一个骑三轮车游街卖水果的大叔,赚了100万。可能很多水果店老板会说,他不用交房租,当然比我赚得多。但是你想过没有,也正是因为大叔没有门店,他的水果只能低价卖。举个例子,一斤柚子游街卖4块钱,你可能都要跟老板说,再便宜点吧,我多买点;但是如果是水果店他卖5-6块,你可能想他们家柚子可能好吃吧。

再说了,我们来算一笔账,2年赚100万,1年就是50万,就算水果店也赚这些的话,我们去掉房租、人工等算10万可以了吧?那我请问咱们的水果店老板,有谁敢说自己一年能赚40万?不容易吧?

接下来,我就跟大家解析这位大叔是如何靠游街卖水果,成为百万富翁的。

一、卖水果的选址

因为是骑三轮游街卖水果,大叔有一个很大的优势就是选址,他的选址可以不固定,一天可以去很多个地方。但是即使他早出晚归,一天也只有10几个小时,因此,为了让这10几个小时发挥最大价值,他只选择了2个固定落脚点卖水果。这2个落脚点分别是:某中档小区门口、某大型工厂门口。

这两个位置有利于开发比较稳定的客户群,一般只要维护好了,就是老客户。

而且这两个落脚点人流量大,客户群体正是大叔需要的客户群体,为什么这么说呢?

首先,高档小区居民不差钱,他们不会因为便宜而固定只买大叔的水果,他们可能更偏向去大超市购物的时候顺便购买水果,或者选择去水果店购买高档水果,而低挡小区居民可能买水果的次数少,而且讨价还价现象太严重,很可能降低利润;

其次,工厂人流量大,而且工厂附近没有水果店,但是工厂有三分之二员工住宿,所以大叔的水果就给这些人提供了便利,并且不只是买水果,和几个员工混熟了之后,他们还经常会让大叔从远处帮忙买东西过来,大叔一向是笑着接受。吃人手短,这些员工怎么可能不多买大叔的水果?

二、称水果的技巧

每次称水果的时候一定要记得,水果要从少加到多,而不是从称多而减少,什么意思呢?就是说,如果客户要买1斤水果,你要从8两加到1斤,而不是称多了而从中减少, 一定要让客户觉得你不但称足给他,他还占了便宜。

还有打称的时候,称尾一定要翘起来,而不是刚好或下垂的,如果是电子秤,就要超过客户购买的斤数,并且要根客户说:老板,1斤多一点,收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。


三、收钱的技巧

收钱的时候,尽量少收几毛,而且一定要说给客户听:老板,一共10块零5毛, 老客户,收10块好了”。

仅仅以上几招,就能帮你把新客户变成你永远的回头客,你只有让他不停地占便宜,才能彻底套住你的客户。但是如果仅仅这几招,你只能等顾客来买你的水果。为了增加客单量,大叔还有以下2点操作:

四、老客户维护再次升级

有时候你遇到老客户,但是他没有买你水果怎么办?你要主动打招呼:老板,下班了,今天有新水果,味道非常甜,来,尝一个,不收你钱”。如果他还不买,你怎么办?下次再遇到他,你再说:老板,下班了,今天水果很新鲜,味道非常好,来,尝一个,不收你钱。

这样下去,他会怎么样?不买你水果他心里会有愧疚感,不买你水果,他都不敢见你,他要绕道走,所以这也是俘获他心的一招。

五、担当生活的便利员

前面我们说了大叔会免费帮工厂的员工捎带东西,那么对于小区的顾客,大叔提供了帮买东西和帮取快递的免费服务。

比如3号楼602的的李奶奶,儿子常年在外工作,出门行动不便,一个电话大叔就会把李奶奶需要的东西帮忙拿上去,如果李奶奶不买水果的话,大叔还会送两个上去;再比如5号楼的刘氏夫妇,每天下班到家都10点了,但是快递站关门早,刘氏夫妇就会打电话让大叔帮忙拿一下,到小区后再找大叔拿,这时刘氏夫夫一般会买两斤水果一起带走。

做营销,格局一定要大,想得远,就像玩多米诺骨牌一样,一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱,我们不是要赚 1斤水果的钱,而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱,要记住:只有放大前端,才能垄断后端。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:天龙商学院 » 大叔如何骑三轮卖水果,2年成为百万富翁?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

揭露国内、外营销商业思维大师最实战赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏