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母婴店营销案例:揭秘开母婴店终极8大营销策略

现在是个孩子为王的社会,从出生前到2、3岁,每位宝妈进母婴店的次数数都数不清。如此大的需求也导致母婴店的竞争日益激烈。

学员群里有位开母婴用品体验店的林先生就找到我,说,我那一个小区,加上我们家一共有3家母婴店,然后有一家还是瑞典知名母婴品牌,虽然他们家东西贵,但是他们牌子响啊。然后另外一家他产品不怎么样,我找朋友去暗访过,但是他们家卖的也便宜。

我们家就很尴尬了,我们家产品质量虽然不敢跟大品牌媲美,但是比那个低价产品强很多倍,所以我们价格也不便宜,降不下来就没人买,降下来就没钱赚。

围绕这些问题,今天跟大家分享开母婴店的8个营销小策略:翻

1、凡是进店的新客户,免费赠送其小礼品,比如玩具、纸尿裤试用装、宝宝护肤油等,同时必须留下客户姓名、电话、生日信息,微信号等。同时告诉客户下周同一个时间还可以在来免费领1份礼品,然后客户第2次来领礼品后,告诉在下一周还可以再领1次!

同时告诉客户:如果您推荐两位宝妈添加我们的微信,再额外赠送您一份礼物,同时我们会给您推荐的两位宝妈也赠送礼物。

这个让客户推荐宝妈微信的策略,最好是让店里的会员客户来推荐,如果是普通客户,不足信任感。

2、在本店购买的奶粉吃完后,退回空罐返10元现金或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元。

这个策略非常有效并且非常厉害,因为一般奶粉喝完之后,奶粉罐通常都丢掉了,这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值,对于商家来说,实际上是变相的打折而已,但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠。

除了这个奶粉罐之外,诸如尿不湿的包装袋,辅食的包装盒,只要是在我们这里购买的,吃完之后,都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。

3、新客户第一次到店消费的时候,办理、充值的几率是非常低的,所以不建议一上来就让客户充值几百几千。建议先推出一个低价格,高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费,这个低价格最好不要超过100元。

比如客户今天消费50元,那么就可以要求客户充值68元,赠送对方价值680元的会员卡一张,会员卡里有680元,每次消费满100可以减20元,其实这就是一张8折卡。

如果这个时候客户还是犹豫,那么就可以这样对客户说:您只要充值68元,第一次消费的50元就可以免单”,并且卡里赠送你680元的消费金额,以后消费满100减20元。

很少有人抵抗的了这个优惠,其实也就是打8折,单锁定顾客未来一段时间的消费,还提升了店里面的现金流。

4、与附近的商家合作:顾客在合作的商家消费后,赠送1份母婴店的礼品券,礼品券的使用规则是这样的:这张礼品券分两部分,第一部分是一张30元的抵扣券,只要消费满70即可使用。

抵扣券使用完后就可以领取第二部分:也就是价值198元的无菌保温壶一个,这个保温壶既可以用来烧水,也可以用来给宝宝温奶、煮鸡蛋。

可能有的老板会问,直接送保温壶不行吗?为什么要先消费抵扣券?而且抵扣券门槛那么便宜不是赔本了吗?

这里要解释两点:

第一、消费抵扣券是为了过滤掉一部分只为占便宜的顾客,顾客用了抵扣券说明是母婴店的目标顾客。

第二、抵扣券门槛低是为了留住目标客户。并且这样做不会赔本,因为母婴店的价格设置要么在50-65,需要在购买一件产品才可以凑够70元,要么价格设置在90以上,这样多出70元的钱就是赚的额外利润。翻

5、有奖征集客户意见:客户提好建议送礼品一份,同时还送价值500元的储值卡一张,要求每次消费100元减20元,实际上就是一张长期的8折卡。

6、建立母婴宝妈微信社群,群里免费提供分享各种育儿知识,小儿推拿知识,智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识,同时每次的分享当中提供福利奖品,让群成员参与进来,回答问题,获得奖品。

7、每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动,如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会,可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作,邀请宝妈和孩子一起去体验绘本、动手等课程,同时增加培训机构的客流,商定好成交分成。

8、每月提供500元的慈善金,给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品。此举提高卖场公司的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片!慈善的事情做得越多,母婴店的生意业务就会越好!

也可以在店里放置一个慈善箱子,每次让到店的客户资源捐赠一块钱,然后每个月把所有捐赠的钱,然后再结合上商家的补贴,通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。

好了,本节课我们就分享到这里

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