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三个月–怎样让儿童摄影影楼快速翻倍攒钱 免费商业模式

如果您正在经营儿童摄影的生意,按照这种方法操作,它能保证您的儿童影楼,不用额外投入一分钱,在 90 天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在90 天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。

第一步:安排一到两名亲和力摄影师,每三天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍 照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费 领取一张六吋水晶相片。(先跟医院谈好合作)这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏您的名片,到了约定时间,绝大部 分家长,都会去取相片。

第二步: 家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式,婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。(再一次给理由)并告诉家长:小孩子 100 天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张 12 吋 的全家福。

到了这里,如果您是影楼老板,您千万不要狭隘的想:我还没有从为这个孩 子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,不是亏了吗。

因为您的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到您的店里来。只要来了大量 顾客,体验您的服务并让顾客满意,他们一定会在您的店里重复消费!反过来,如果那位家长是您,您会怎么想? 首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业摄影师拍一张相片。 这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,您的内心是不是非常感动?

再说,为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片,该是多么有纪念意义? 等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了?

这个时候,影楼再告诉您,等孩子 100 天照相的时候,还要为您们全家再免 费拍一张 12 吋的全家福。 我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到您的影楼。

第三步:等到孩子 100 天的时候,可以短信提醒,让家长带着孩子来到影楼拍照,让 家长和孩子在等着拍照的时候,翻看别的顾客精美的影集,刺激欲望。 因为您持续到医院为婴儿拍照,100 天后,会陆续有很多家长带着孩子来到 影楼。 摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。 照完后,您安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx 张),冲洗费 xx 元。

全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相片舍不得删除掉,最后总费用一定会超过预算。临走的时候,送一张卡,告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照 片。

为什么这种方法 100%成功? 1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。 只要您有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在您的店里消费好多年,直至长大。 2、建立好顾客信息库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。 3、做好售后服务。每年孩子生日时给家长发短信,或打电话,邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。

3 个月内,如何让儿童影楼实现利润翻倍?

卖奶粉的,在医院的过程中,感受到非常多的杠杆借力影子,医院提供小孩的免费摄影两张,送一罐很小的奶粉,给小孩送一套衣服。

1,给小孩摄影拍照,给一张优惠券,凭借这张优惠券,可以抵80块钱。我们在医院生小孩了,我们跟医院建立了信任关系,摄影机构就向医院借信任关系

2,给小孩送奶粉,医院会说,这个奶粉不错,医院所有的数据库全部给奶粉商家。奶粉打电话过来说:你好,你是某某宝宝的父亲吗?

我说:是的。
他说:首先恭喜你,有了一个宝宝,祝你家庭幸福美满。
我说:谢谢。
他说:你在带宝宝过程中,有任何问题或困难吗?我们可以随时给你提供帮助。
我说:还好。
他说:你在喂养宝宝的时候,用母乳呢,还是用奶粉呢?
我说:母乳跟奶粉都有。
他说:特别在奶粉这块,我们很专业,如果你有需要可以联系我们。我们是惠氏服务人员,同时,你打这个电话,可以享受VIP价格,只要你打这个电话购买,我们会在24小时之内,帮你把奶粉送到位。

通过这个案例,大家知道了吗,他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力,而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个信任,那么他们直接打电话过来,你会接吗?你会相信他们的产品吗?占领客户的信任!

引流是手段 截留是目的  回流是增加客户粘性

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