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-网络营销策略-

如何卖使用权,快速收回现金流,拢入价值100万+的资源?

有些做零售的朋友觉得,商业模式对他好像没有什么用,我就是简单的进货卖货赚差价,根本不需要什么牛逼的商业模式,最多只是需要点营销手段。

往往有这种想法的人,基本上生意不会做的很大,因为他没有更大的野心。但是随着创业的人越来越多,竟争越来越大,这种人最后基本上都很难活下去的。

高手为什么要设计商业模式,因为高手看到的是五年或者十年后的发展,而一般人看到的是明天,所以你看到有些高手前期亏本的去干,在普通人眼里看来,亏本做生意,那不是傻子么?但是一年以后,自己撑不下去了,看到对方开了十几家连锁店赚大钱的时候。你会说,我要是当初这么玩,老子也能赚大钱。

所以高手把商业模式设计好了,接下去就是落实每一步,狠狠的干,因为他已经预估到未来市场的收益,前期这一点的付出根本就是九牛一毛。而普通人,根本就没有往前看,跟着市场随波逐流,什么事都不敢干,因为他没有看到未来的收益。

最核心的方法就是:抄商业模式并不是一定要自己设计,有时候你把一些好的,别人已经验证成功的商业模式,进行移花接木,嫁接到自己的产品项目上,捞点钱还是很简单的。

大连有一家集团公司,花费3个亿收购了法国的一家葡萄酒庄,刚开始的商业模式就是卖会员。分为钻石,白金,黄金等等几个等级,然后每一个等级对应的会员费都不一样,从100万到20万不等。

然后会员可以享受很多的优惠,但是他发现这个商业模式,价格高对于消费者没有什么吸引力,因为对于消妻者来说,我相当于花费几十万来吃喝玩乐,别的没有任何回报。消费者不买账,对于投资者来说,酒庄卖不出去钱不就百花了吗。所以,后来他们改了一下商业模式,不卖会员,卖酒庄。

把酒庄分成七百个小酒庄,每个小酒庄100平米左右,每平米6000块,转让40年的使用权,就像卖车位一样,转让使用权,但是车位还是开发商的。那么这样做,对消妻者来说有什么好处呢,消费者购买这个小酒庄除了享受会员俱乐部的服务之外,更为重要的是他可以升值,自己可以放收藏品还可以转让获得收益啊。本来是买会员,现在变成了买酒庄了。

对于公司来说,700个小酒庄,一个60万,就是4.2亿啊,首先就是投资的钱收回来了,后面的管理收适当的管理费就行了,其实更为重要的是,他获得了700个高端人脉,这些大老板身边总有很多有钱人吧?

并且,现在你有一个小酒庄,你总会向身边的朋友推荐你的酒庄吧。所以,对公司来说,就相当于免费请了700个顶尖的业务员。这时,就会有了源源不断的客户来购买他的红酒。

所以有的人就是想,我买了一个酒庄,第二个我就应该发展代理商帮我卖,就招商加盟啊。但是高手就是直接找到这些人精准的人群,通过人的口碑自动传播。

从卖产品到卖会员到卖酒庄,这种商业模式,现在有人用来卖茶叶。

大家都知道好的茶叶利润是非常高的,物以稀为贵嘛。当一般的人在玩卖茶叶的时候,有人就开始卖茶树了。这个案例和上面的有点类似。

这家公司专门去寻找好的古茶树,然后进行拍卖使用的年限,比如10万块给你5棵古茶树3年,每年给你3公斤的茶叶,大家都知道好的茶叶,一公斤都是好几千甚至上万的。

你可以在他们的平台上看到这棵树每一个时间段的生产周期,就相当于你自己种植的一样。那么这对喜欢喝茶的有钱人,是很有吸引力的,这些人看中的其实是茶叶的质量。现在他把树都卖下来了,就不会担心茶叶的质量问题了。

对于项目运作人来说,我把这棵树未来3年的钱已经收回来了,而且你已经帮我把未来3年的茶叶销售出去了。厉害吧,茶叶都还没长呢,钱就已经收回来了。

他在茶叶行业这种玩法还是首例,所以对于他来说得到的是,源源不断的现金流,还有大帮高端人脉,一大帮免费的销售员,这些人有好茶,肯定要和朋友分享吧。所以他得到的是这群人后面大量的消妻群体。你可以在他们的平台上看到这棵树每一个时间段的生产周期,就相当于你自己种植的一样。

那么这对有钱人喜欢喝茶的,是很有吸引力的。这些人看中的其实是茶叶的质量。现在他把树都卖下来了,就不会担心茶叶的质量问题了。

对于项目运作人来说,我把这棵树未来3年的钱已经收回来了,而且你已经帮我把末来3年的茶叶销售出去了。茶叶都还没长呢,钱就已经收回来了。

而且他在茶叶行业这种玩法还是首例,所以对于他来说得到的是,源源不断的现金流,还有大帮高端人脉,一大帮免费的销售员,这些人有好茶,肯定要和朋友分享吧。所以他得到的是这群人后面大量的消妻群体。

公司现在主要就是去帮你找茶树就好了,销售和资金的问题根本就不用担心。而有些人,茶叶有了,没销路,拼命的找销售员,拼命的打广告。最后钱都花在广告和销售员身上了。

所以高手你会发现高手现在玩的就是人脉后面庞大的消群体。为什么这些人要帮你不断的免宣传呢,你只要让这些人感到自豪就好了。

所以同样的产品有非常多的玩法。不同的玩法就会产生不同的格局。高手玩的就是人脉资源。有时候你搞定几个人,实际上你已经搞定几千几万人了。那些跟网红合作卖产品的不就这个玩法么。找几个网红合作,不就找到几十万的消费者了吗。还用苦逼的去推广吗?为什么网红愿意跟你合作,就看你能给出什么样的诱惑。

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