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微商秘籍课堂——解密代理为什么离开你?

平台学员张姐代理了一个叫“公主家”的护肤品牌,据张姐说她自己的出单量还是可以的,但是她手下的代理出单量却很低,渐渐的一些代理就失去了信心,纷纷跟张姐提要退出队伍,这让张姐很是苦恼,因为张姐手下的代理很多是自己的朋友,收了朋友的代理费,但是还没让朋友赚到钱,代理费已经交到总公司又没法退还,所以张姐觉得很对不起朋友们。

代理流失是微商遇到的最大,因为代理就是你的生产力,流失了意味着生产力降低了。代理为什么会离你而去?一定是有原因的。只有找到原因,规避问题,才能让代理存活下来,粘性更高。下面10点建议,送给张姐,也送给有同样苦恼的学员们:​

1、你没有给他安全感

代理之所以愿意跟随你,一定是基于信任你,相信你能带着他完成梦想。要想搞定代理,必须要先搞定代理的信念,也就是要让对方“看到希望”。比如你在公司上班,一定是看到这个公司的发展前景,才会一直非常努力地工作。

如果你让代理绝望了,意味着他不再信任你,就会离你而去。也就是说你要给足代理希望,让他跟随你有足够的安全感。安全感即归属感,归属感即家一般的感觉,能够让代理遇到问题时,第一时间想到你。

明智的领袖,一定会给到代理足够的安全感,并用行动去证明。

2、你没有带着他成长

代理加入你团队就是因为你的智慧,想跟随你学习很多不一样的知识,甚至在别人那学不到的东西,这也是你的竞争力。所以一定要带着团队成长,分享给代理有价值的干货知识,输送给代理有价值的养分。

刚加入你团队的代理,并不会马上看到结果,但如果你带着他成长了,让他在你这收获到很多知识,他就会看到希望,拥有坚定的信念,努力下去直至拿到结果。

3、你没有让他赚到钱

赚钱才是王道,代理跟随你就是想卖货赚钱。偶尔打打鸡血,代理可能会在短时间内有信心,但若长期赚不到钱,他们就会失望至极,离你而去,因为他在你这里得不到他想要的结果,实现不了目标。领袖要有“渡人之心”和强烈的使命感,先帮助代理赚到钱,顺带自己赚钱。如果你能帮助更多的人,实现他们想要实现的目标,你的目标会顺其自然地实现。代理赚到钱了,流失率自然会降低。

4、你没有发挥他才能

每个人都有他的智慧和独特之处,关键是你能否发现他的优势并发挥到极致,才能产生价值。团队长要成为一个有智慧的伯乐,善于发现代理优点,把他们的优势发挥到最大,他们就会越来越有信心,动力十足。

代理加入一段时间后,可以放权让他做一些工作,锻炼他,发挥出他的优势才能,人才一旦被埋没,就会失去动力。

5、你没有给他发言权

团领袖听出来的,所有的问题都是聆听出来的,平常要多听代理说,多给代理说的机会。更关键的是优秀的代理总会有出色的想法、创意和见解,你可以听听他们的意见,发挥群众的智慧力量。

如果你没有聆听他们的看法,代理就觉得你不能理解他,就会离你而去,去找一个愿意聆听他想法的老大。

6、你没有真正关心他

代理是为了赚钱而加入你团队的,但是金钱并不是唯一的原因,如果你没有从人性的角度和情感的层面去关心代理,他们最终会离你而去,不管他赚了多少钱。

人都是情感动物,如果你跟代理之间的情感关系大于利益关系,代理流失率一定会降低。因为他跟随你不仅是因为利益,更重要的是因为你们之间的感情关系。用心地去关心每一位代理,把每一位代理都当成闺蜜/兄弟对待,让他得到你情感上的关怀,友情上的关心。

7、你的领导能力缺乏

微商已经进入专业化选手的阶段,考验的是创业者的素质和团队长的领导魅力。作为团队长,如果你的领导力缺乏,很难管好一支队伍。

领导不力,代理就会寻求有领导力的好老大。提升你的领导能力,不管是技巧还是格局,用人格魅力征服团队,让代理愿意信服跟随你。

8、你没认可他的贡献

任何人都需要得到认可,越认可代理他们就会越成长,越鼓励代理他们干劲就越强。对于优秀代理,要在公开场合鼓励他们,每月评选出优秀代理,并让团队伙伴都向他们学习,让他们在团队中获得荣誉感和成就感,他们就会越有积极性。

有智慧的领袖懂得称赞代理,赞美代理,让代理得到欣赏和认可。不懂得承认他人贡献的领袖,不仅是傲慢和虚伪的做法,最终的效果就像请求别人离开一样。

9、你没有充分地沟通

在管理团队的过程中,跟代理的沟通是非常关键的,团队沟通得当,代理间感情关系就越好,代理间默契度就越高。

每月定期跟核心代理打电话沟通,每月定期组织本地代理聚会,增强凝聚力,团队心在一起了,感情才会越深。

10、你没兑现你的承诺

许下的承诺价值甚微,但恪守承诺却非常宝贵。如果失信于你的代理,你将为此付出高昂的代价。因为代理起初都是信任你的,很多时候信任只有一次机会,一旦破坏,代理便不再信任你,对你绝望。作为领袖一定要言行一致,做出了承诺就要不顾一切地去实现,你在代理眼中会更有信服力。

作为领袖,花时间去挽留代理,不如花时间去了解代理、关心代理、帮扶代理,更好地带领他们,那么你完全不必为代理流失而担忧,因为代理都舍不得离开。这就是代理离你而去的十大核心原因,聪明的领袖不应该犯这些错误。

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