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普洱茶免费模式方案,如何找到产品平衡点,让客户无法抗拒的成交

在设计免费模式方案之前,你一定要清楚的知道你的利润在哪里,你的成本在哪里,然后找到利润和成本之间的平衡点,打造出让客户无法抗拒的成交主张。

有一位卖高端普洱生茶饼的朋友,他的产品市场定价3500元/个,进货价是2500元/个,也就是说每卖出1个茶饼,都能赚到1000元利润。

其实,怎么说呢,普洱茶的价格真的不一,最少的有几十元一斤,有一百多元一个茶饼,也有极品的,所以这个茶叶行业,其实也是一个暴利行业。

那么接下来,就以这个1000元利润的茶饼,为大家演绎三套模式:

那么,只要我们在免费模式方案中只抓住一个点就行,那就是每卖出一个茶饼,免费送出去的成本不能超过1000元,才能盈利对吧?

那么,接下来我跟大家进行演绎下,如何通过免费模式思维,将方案逐层升级。

这里有一点要跟大家分享的是就是买礼品思维,有三种方式。

1、从你产品中拿出部分利润,去购置礼品。
比如茶饼利润是1000元,那么我们可以拿100元购买市场价500元礼品。

2、提升你产品价格,把提升的利润拿去购置礼品
比如茶饼价格是3500元,那么我们把价格提升为3600元,拿这多出来的100元购买市场价500元礼品。

3、采用产品置换方式,用自己的产品去换别人的礼品
比如茶饼市场价是3500元,那么你可以拿这3500元的产品去置换别人3500元的礼品,市场价至少值35000元。

通过这个策略,置换到别人的礼品,然后通过借助别人的礼品,瞬间提升了自己的充值方案的价值!

好,接下来跟大家详细分享如何给茶饼这个产品设计三套免费模式方案!

初级方案一:买多少,送多少

买3500元的茶饼,送京东零售价是2980元扫地机器人一台(成本价300多元)

中级方案二:买多少,送多少,再返多少

买10500元茶饼(3个茶饼),送10000元大礼包,再返10000元现金

大礼包方式一:送京东在售价值9990元跑步机一台(成本在1000元左右)

大礼包方式二:价值3580元平衡车+价值3699元动感单车+价值1880元行李箱,再送一款价值1580元商务公文包(总成本在1000元左右)

那么返10000元现金怎么返呢?

?很简单,每购买一个茶饼,即可抵用500元现金,10000元是不是可以抵20次使用呢?每次的剩余利润还有500元,对吧?

那么购买20次茶饼的利润是不是20*(1000-500)=10000元?有10000元利润。

我们是不是可以从中拿出1000元购置市场价值10000元礼品送给客户,每消费一次我们是不是可以送他一份市场价值500元的礼品(比如:儿童滑板车、不锈钢不粘锅……)

也就是说你买10000元茶叶,我送你10000元礼品,再返10000元现金,每次消费可以抵用500元,同时每次消费我再送你价值500元的礼品。

以便激发客户购买的热情,让他们感觉花多少钱买茶叶,还能得到多少钱的礼品,相当于茶叶是免费喝的,送的礼品价值远远超过茶叶了。

高级方案三:买多少,返多少,送多少

茶叶免费喝,分7期全部返还,每期还款350元,同时每期消费再送您1000元礼品。

像中国移动每个月固定消费套餐一样,超过了套餐金额,你就要充值了。

那么每次消费返还350元,可以抵用现金消费。

同时,每次购买茶饼,都将赠送市场价值1000元的产品,也就是拿出500元利润来采购礼品回馈客户,其中350元是返还现金给客户,另外150元去一些礼品平台采购市场价1000元的礼品赠送给客户。

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