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买餐具免费送五粮液免费模式,在众多竞争者中脱颖而出

有一个学员是做消毒餐具的,他在他们的消毒餐具运送车上面做了这样一个广告:“用某某消毒餐具,送五粮液酒”。

各位,这样玩能赚钱吗?答案肯定是能赚钱的,不赚钱还天天给你送白酒,他傻啊,所以,这个模式一定是能赚钱的。

那么他到底赚什么钱?怎么赚钱呢?

首先,我们分析下,他这样玩,有没有效果?

用他们的消毒餐具,送五粮液白酒。如果你是做餐饮的,请问,会不会吸引你的关注?因为消毒餐具,在产品上来说实际差别都不大,但是,如果他们天天开这个车从你的餐饮门口经过,你有没有兴趣了解下?

肯定是能吸引一部分商家兴趣的,因为很简单啊,如果是消费1000元的消毒餐具,送1000元的五粮液,不就相当于消毒餐具免费用了吗。

那么,我们就按照经营产品的思维,来算一下他们能不能赚钱。

按照一些做消毒餐具的员工透露,一套餐具清洗消毒的成本在0.50元至0.70元,供应给饭店的价格大约0.80元,到了饭店变成1元餐具费,这多出来的0.20元就成了饭店的利润。

也就是说,消毒餐具公司,每套消毒餐具可以赚1毛到3毛左右,我们就按照折中的算法,假设一套赚2毛。

一个中等的餐厅,一天用400套,就是320元,3天就是1200套大概是1000元左右。那么,如果餐饮店使用1200套,餐饮公司可以赚多少钱呢?一套赚0.2元,1200套是不是可以赚240元。

好了,如果再送价值1000元的五粮液酒,那么成本又是多少呢?我说出来可能很多人不信,但是事实就是存在,因为具体哪个系列我们并不知道,假设送的是利润比较高的那个款式吧。

比如,某东在售的一款998元的五粮液,采购价是多少呢,70元不到,因为白酒的利润非常高。

如果是按照这个成本算,各位,餐饮店消费1000元的消毒餐具,送1000元的五粮液白酒,他们能赚多少钱?240元减去70元等于170元。

明白了吗?有没有钱赚?白酒成本我再给你高一点吧,100元可以吗?他们还有140元的利润呢。3天赚140元,一个餐饮店一个月也有1400元啊。

所以,这个是最基本的赚产品差价,为什么要用五粮液大家知道吗?为什么不用普通的白酒?

因为五粮液是知名品牌,利润比普通白酒高多了,而且客户认可啊。而且是餐饮店,餐饮店也需要白酒啊。

那么有的人可能就会说了,如果说,他们用消毒餐具送五粮液白酒这个环节不赚钱呢?又怎么盈利?

这个时候,你就不能用经营产品的思维去思考了,而是要用经营平台的思维去思考。

好了,如果用消毒餐具送白酒不赚钱,他们又可以赚什么钱呢?怎么把单一卖产品的变成做一个平台呢?

大家想一下,如果他们通过这个送白酒的玩法,直接搞定当地大部分的中等以上的餐饮店,为什么是中等的餐饮店呢?因为太小的没意思,那么会出现什么情况?

这个时候,他们的消毒餐具每天使用量是不是很大?一家餐饮店400套算,搞定100家呢?甚至更多呢?

好了,在这里我简单举两个赢利点。

第一:消毒餐具上面是不是可以做广告?因为每天覆盖几万人,或者更多,做广告可以赚钱吧。

第二:如果他们可以搞定这些餐饮店,做一个食材的集中采购项目,赚点中间差价可以吗?可以吧,这个量不少吧,前提是你要搞到品质更优价格更低的产品。

当然,还有其他的盈利模式就不再一一举例了。

所以,当你站在不同的思维层面看到的结果是不一样的,盈利模式也是不一样的。

可能有人会说,怎么搞到这么低价的白酒采购价呢?难道要我去做他们代理吗?当然后期你的量非常大,是可以考虑的。但是,如果你前期的量不大又怎么办呢?

其实很简单,现在有一些专门的礼品采购平台,只要你加入他们这个平台,不管你要的是五粮液还是茅台,或者是美的苏泊尔,不管是日用生活品还是家电产品等等,包括一些一线品牌的产品。上千款产品随便你选,最重要的是都是正品。需要了解这些平台的,可联系客服对接。

通过这个案例,相信你已经彻底明白这种玩法背后的思维了,你只要学会举一反三,把这种玩法应用的你的行业当中,基本上都可以让你的业绩得到提升。

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