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「生意经」美容美发养生店怎样快速盈利1000万商业模式?

免费模式,是最近社会上非常火的一个词语。免费模式不是免费,不是真正的免费,免费模式是一种吃亏、利他的思维模式,用这种思维模式去来指导自己的生活,去来指导自己的企业运营。在与人合作的过程当中,永远把别人的利益至上,这才是免费模式。您把别人的利益至上的时候,您自然受到大家的爱戴,您的生意自然好,这就是免费模式的核心。

天龙商学院 今天和大家分享一下美容美发养生店免费模式:

如何运用免费模式让美容美发养生店业绩从100万突破1000万背后的整个商业运行模式。

他是怎么做到的呢?

一、把提成全部都给技师!

正常情况下,一般美容美发店给到技师的提成,可能是五五分成或者是四六分成,但是蒋老师的店里面是把提成全部给技师!

这个其实是一个对内的免费模式。我们说免费模式,也许我们经常会想到的是对顾客免费。但是,反向思维,让我们内部人对内免费。这个我们听起来简单,可是你们有想过通过另外一种思维方向去开启我们的大脑细胞,反过来如何对内免费吗?

二、通过耳语营销来扩大影响,吸引技师来应聘。

大家都在传播这个店,技师可以拿到自己所有业绩的提成,也就是说所有技师做了多少业绩都全部归他们技师本人。那么,在这个城市的其他技师是不是要过来应聘?你过来应聘我怎么判断你的技术优劣呢?

我有三天的试用期。这三天的试用期里面的提成是不用给他们的 。那么,这是不是就沉淀了劳动力?我们再来反思一下,平常的时候,我们充卡总是去想着沉淀资金。

那么这里沉淀的这些劳动力是不是也是价值?我们再去拓展一下我们的思维,除了劳动力的价值可以沉淀,资金价值可以沉淀,我们还可以沉淀的有哪些价值呢?这也是一个思维方向,你的店、你的企业你的平台可以沉淀什么有价值的东西?

以往理发店,洗剪吹最多50%给到技师,非常高大上的美容美发店,面积两三千平方,1楼理发,2楼美容,3楼微整,可最狠的是他把洗剪吹全部费用100%返还给技师,这一招简直是个全城技师的招募令,所有的好技师纷至沓来。

既然我全返啦,那你可不可以在我这里试用1个星期,看你可不可以通过我们的5星好评哦,通过后才能被正式录用啊!

在这1个周内,这些技师,简直是要使出浑身解数来争取5星好评啊!关键是他们基本上都是老手,原本都有一些忠实的客户,于是他们拼命的邀约之前的老主顾过来,然后给他5星好评。

其实这样目的已经达到了,所谓的5星好评其实就是看你能带来的客户量,自带流量且转化率高的自动晋级啦,那些没有客户没有生意的自动被优化,反正1个周的试用期也不需要公司出1分钱的工资!

有了这些能吸粉的高级技师,那么就不缺客户进店了,因为这些技师和客户已经建立了非常好的信任关系,于是当某天技师悄悄的告诉你:姐,我今天给你申请了个特别优惠的指标,原价1980的超声刀,只需要980即可,您赶快上楼体验一下吧!这个时候你会不会心动呢?

女人都爱美,他对你已经非常了解,把握住了你这段时间刚好想让自己来个蜕变的契机,于是顺水推舟的把这个优惠给到你;当你上楼体验完之后,店员会告诉你,姐:感觉怎么样,是不是立刻年轻了许多,咱们一个疗程10次,原价19800,因为您是我们的老客户,所以今天只需要9800就可以啦,而且今天这次还免费,另外还送您9800的卡,共10张,您可以送给您的朋友让他们也来体验体验。

并且他们如果办卡也可以按9800一个疗程呢,关键是如果他们当中有3个人办卡,那么您的9800元我们就退还给您啦!多么划算啊,太超值啦!还有如果您这9800不拿走,那么这台机器就卖给您啦,以后您再有朋友过来做,我们五五分成啦!您觉得怎么样?

不仅免费做,还可以免费获得一台几十万的机器帮您赚钱,是不是太不可思议啦!公司变成了平台,给到顾客真实的商机。估计10个人当中至少有那么2.3个人愿意办卡的吧,这样下面1楼的理发店实际上就是一个引流的端口,在源源不断的输送客户,虽然洗剪吹公司不赚钱了,可是楼上的美容特别是微整却是暴利啊!

三、打造品牌影响力。

我们在学习系统课程的时候,老师告诉我们要打造品牌影响力。那么,通过海选理发师进行PK,最后能留下来的是不是很有荣誉感?这样品牌就树立、传播了起来。

也就是说,要想找最好的造型师,就在XX店。这个定位就帮助美发店定位了一个高端客户群体。通过海选理发师,也将我们的产品给定位了。给了他们一个荣誉也打造了自己在这个行业的影响力呢!

四、设备、场地的使用需要交押金。

经过海选出来比较厉害的理发师,一个月的业绩有三万,按5:5提成比例,理发师每月拿到提成有一万五左右。在我的美发店,你美发师的三万元业绩,我全给都给你了,你每月拿三万,我要求你交一个月的钱在我这里面当作押金,行不行呢?

一个人交三万,那么请问,每个理发店里面有多少个人呢?我们就以十个人来算,那么,一个店就可以收到押金三十万,是不是提前收回30万元?二十六家店的押金是多少?二十六家店就是七百八十万!!!这个是不是一个纯利润呢?

可是在这个过程当中,很多朋友说押金并不好收,这里面最重要的一个原因,就是你的店没有人气,你没有经营好你的店的人气。大部分成功落地的案例,首先第一是聚人气,因为人聚财才聚,你才会下手开发其他的利润点。

五、做平台,坐庄抽水不干活。

不管是矿山还是理发店,他们都已经让企业变成了一个平台,只做抽水,重体力活不再自己干,把企业变成平台,让大家一起赚钱!正是所谓的独乐乐不如众乐乐。

六、绝不推销!

老师也一直在强调,我们在做方案的时候一定要纯粹!一定纯粹,你等额消费,给人家送的就是给人家送的。而我们现在很多朋友在做方案的时候,其实不够纯粹。

凡是有一点套路的,这些都不是纯粹的。我们来看一下这里面老师怎么去纯粹的。要求你五次之内绝对不准推销,如果发现员工推销一次扣员工一千块钱。甚至到哪种程度呢?公司还派人假装客户,看员工有没有推销,以保证绝对绝对的纯粹。

七、提供优质的服务!

大家觉得提供这样的服务,顾客在别的店里面和在这个店里面感受是不是不一样呢?差别有多大呢?比如说,凡是客户离开的时候,当客户走出十步的时候,不管大步小步,只要十步,背后的员工出门追出来说:“姐等一下,这有一壶蓝月亮,您拿回去用。”

客户出门之后走多远,有一个精准的计算,再追出去服务客户。这个服务,会让客户深受感动。这样做会怎么样呢?客户会觉得你是她值得终身托付的人!

八、”0″费用,整合周边店铺。

其实,这个活动方案出去之后,周边六家店有五家已经倒闭,还有一家是因为刚刚开始试营业,刚刚装修完,而且是老师之前的员工。后来,他实在是支撑不下去了,就找到了老师,说:“哥,我错了,我这个店投资一百七十三万,你看看能给我多少钱,您把这个店给收了吧。”

后来老师说:我给你两百万。这个人高兴坏了。可是,老师说:我先给你10万,因为手里没有这么多现金。剩下的,按六个月分批给你。然后,在这个过程当中,老师又通过卖思维的方式,一个月又收回了两百多万 。这叫什么呢?这叫不靠产品赚钱,靠卖思维!结果老师就应用这种收店的手法,一口气整合了二十六家店。

九、体外融资,引进消费股东。

十、打通上下产业链条,建立一个集采平台。

那么在做了这些服装店之后,我再收一个新店的时候我投二十万注册股东,然后再注入小肥羊模式。

什么是小肥羊模式呢?就是我开始给你供货,建立一个集采平台,就像火锅底料,我去往连锁店里面送货 。XX超市同样也打造了集采平台,向饭店里面其中供货。

拿这个筹码去跟你谈要你这个供货渠道的低价产品。那么同样的我现在有这么多的理发店。我能不能拿着这个筹码再去,建立我的供货渠道呢?

认真思考,如果作为客户的你,能否抗拒?

如果作为对手的你,如何竞争?

行业格局已定,如何异军突起

企业势能下滑,如何快速突破

企业想转型不知道怎么转

无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱

产品不知如何创新,更新太慢

开发客户太费劲,拓客成本太高

打广告价格太高,难以承受

在店铺里等客户太被动,租金很高

优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展

资金链紧张,企业生活在水深火热之中

互联网时代,却找不到通往互联网之路

想提升业绩、销量

你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取产品差价吗?

你的同行都免费了,你还在原地踏步,如何和别人竞争?

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