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-网络营销策略-

高档瑜伽馆,免费不要钱,居然多挣了几百万???

天龙商学院分享:

王女士是做瑜伽馆项目的,由于客户不多,会员不多,我们给他换了一种思路,如下:

瑜伽馆规定:“不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;免费不要钱,请假 3 次以内,退 50%。否则不退款哦。”。

诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户,请假 3 次以内获得退款 50%。

这个案例,跟一位淘宝卖瘦身减肥产品的店家,营销策略相似。

店家规定,买减肥产品的女孩子,只要按疗程每天写减肥日记(如果序程是 3 个月,就写 3 个月日记),可以获得减肥美丽资金,是当时购买价格的 2 倍。结果是,也没有一位客户获得这个资金。

这些营销策略,形式不一样,道理一样。都是洞察了人的本性。

你学会了吗?

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