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【免费商业思维】轿车买一辆送一辆,汽车厂起死回生,商业机密

天龙商学院分享: 

美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂,由于推销方式不活,致使产品大量积压,资金不能回笼,仓租利息负担沉重,工厂面临倒闭的局面。面对这种情况,该公司总裁在对竞争者及其它商品的推销术进行认真比较的基础上,大胆设计了一种“买一送一”的推销方式

并在全国主要媒体刊登特别广告:

 谁买一辆托罗纳多牌轿车,就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。 

奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出众的办法,一鸣惊人,使很多对广告习以为常的人也刮目相看,并相互转告,许多人看了广告以后,不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以 21500美元一辆被人买走,该厂也一一兑现广告所承诺的,凡是买一辆托罗纳多牌轿车者,则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车,如买主不要赠送的轿车,可给 4000 美元的回扣。

奥兹莫比尔汽车厂实施的这一招,虽然使每辆轿车少收入约5000 美元,但却使积压的车子一售而空,减少大量的仓租利息、保养等费用。不仅如此,它也使托罗纳多牌轿车名扬四海,提高了知名度,增强了市场占有率,还举出了一个新牌子一“南方牌”。

这样奥兹莫比尔汽车厂起死回生了,生意从此兴旺发达起来。

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