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【免费商业模式】健身房如何一月上百万收入?免费健身房商业思维

天龙商学院

乔先生是做健身房项目的,由于客户不多,会员不多,我们给他换了一种思路,如下:

如果你想健身,可以免费加入我们的俱乐部,免费使用健身器材。签约的时候,你不需要交钱。只要留下信用卡号码。如果你今天约好是要来参加健身的,但是你没有出现在健身房,那么你就要付钱了!

失约一次,信用卡会收你的50元。如果整个“不想玩了”,就会一次收你150元。

换句话说,你看到的那些在健身房的人,他们并没有付钱,反而是“没看到”的人在支付费用,让这间健身房继续存活下去!

这样的定价模式,有人买账吗?

首先,我们的倶乐部打的旗帜是,它是要来帮助大家约束自已,我们都只会说要每周健身三次,但大部分人都无法实现诺言,因此,俱乐部要做的事是说服大家,来吧,免费的健身房! 如果你没按时来,才需要付钱 。

这个模式是可以说非常符合人性解码器:

人们对于哪些事情最容易有动力? 虽然未来的“梦想”(变瘦、变健康)会很有动力,但人们倾身对“立刻获得的好处”更有动力免费健身无疑是最具诱惑的“立刻获得的好处”,所以,客户几乎是想都不用想就签约了!

虽然他们到健身房办月卡不过是60元,对倶乐部违约罚款高达 50元甚至更多,可是大部分人都相信自已一定不会被罚款,即使被罚一次,也不会有下次,还是能继续享受这个美好的免费健身方式。

这种以免费为透因,并抓潜名单,然后利用客户一定会自己出状況, 从而放弃自身的福利获利。客户被罚绝对无话可说——谁叫你太相信自已的呢?

这就是人性! 你认为这个案例精彩吗?

假如我在大街上说,这家健身房免费健身,爱好的一定去,但如果你一个星期来不了三次,那么你将每次花50元,如果你搬家了那么150元,这种换位思路,免费的找来了大量的人,却几乎每人都失约,这就是人性的最大弱点。 天龙商学院 qiaobin.cn

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