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店铺包装案例,在信息爆炸时代,你能抓住用户的注意力就成功了一半

天龙商学院:在信息泛滥的时代,如果你能抓住客户的注意力,就已经成功了一半,否则即使你的服务再好,客户也不一定上门,最后可能会陷入巧妇难为无米之炊的尴尬处境。

很多人认为,店铺的包装就是店铺的装修,门头的装饰等,不可否认,这些做好的确能够抓住一部分客户的眼球,吸引一些客户进店,但这并不能成为一个店铺长久的发展优势。

下面给你分享的这个店铺包装案例,你就会理解店铺包装的意义,以及背后隐藏的巨大威力。

一到夏天,小龙虾就成了当地夜市上的主打特色,有生意好的龙虾店,一天都能卖出几百斤虾。

在湖南的一个小县城,一条街就有几家卖小龙虾的店铺,店与店之间的竞争也是异常激烈,这位老板也是遇到了这样的瓶颈,经过分析,找到了自己店铺的2个独特竞争优势:

一、他们掌勺的大厨,曾经是当地知道的龙虾师傅,是一位号称“大龙王”的亲传弟子,所以做出来的龙虾在口味上有很大的优势。

二、由于小龙虾普通生活在一些水质不太干净的地方,所以卫生是一个很大的问题,如果不处理干净,吃过的人就会拉肚子,所以这一点他们做的还是不错的,他们会用刷子去清理龙虾,卫生这块比同行要好一点。

可惜之前老板并没有让客户直观的看到,感受到,这2个独特的优势被淹没了,找到这2个优势后,他通过巧妙的包装,很好的解决了这个问题:

1、既然你的龙虾每只都保证鲜活,而且又这么有来头,味道做得这么好,那完全可以在门口做一个卖点展示:只只鲜活,只只刷,名师掌勺绝味虾!这样一来就能够让客户非常直观的感受到你们的优势了。

2、完全可以帮这个师傅进行个直观的整体包装,比如:师承何处、有多少年的做虾经验、服务过多少客户、一共烹饪过多少吨龙虾……把这个简介贴在店铺最显眼的位置,让每一个进店的客户都能直观感受到师傅的不凡之处。

3、想要在龙虾一条街众多店铺中鹤立鸡群,除了门口的卖点展示之外,必须还有一个马上区别竞争对手的店名,这个店名必须是让客户一眼就觉得你们是最专业、最牛的。

最后结合他们的优势和卖点,最终起名为:壹品绝味虾!

如果你是一个客户,在面对众多龙虾店不知道作何选择时,要是你能够看到他家的招牌,你会不会更愿意选择先去他家试试?

所以,从这一刻起,你一定要认识到店铺包装对一个店铺的重要性。

这里顺便再给大家分享2个最能够让客户直观感受到你比同行更加专业的店铺包装手法,也是我个人觉得最好用的2个手法!

第一个手法:卖点包装

卖点的包装可以是:对产品本身,也可以是对服务技术,或是工艺……这些都可以称之为卖点!

目前我发现大多数生意人虽然自己有一个非常好的产品,或者是掌握着非常专业的技术,但是往往都不知道如何让客户更直观的感受到,经常会不知不觉的把自己店铺的卖点做成“产品说明书”,弄了很大一堆看似非常专业的解释,但是客户几乎不为所动!

那接下来为大家展示几套我后来为一些行业的老板提炼的卖点案例,仅仅只是通过一句简单的语言,就能让客户非常清晰、直观的感觉你比同行更专业的神奇手段!

理发店的卖点包装可以是“十年的精剪技艺融合一线潮流理念,挖掘每一位客户的颜值最高点。”。

桶装水可以是“用七道最苛刻的专业虑水技术,诠释纯天然山泉水的极致口感和甘甜口味!解渴只是最基本的功能……”

艺术培训行业可以是“因材施教,个性教学,针对指导,个个都能成明星!”

第二个手法:原材料和工艺的包装

对于原材料的包装,可能更多的是针对于一些实物商品类的行业,尤其是餐饮美食行业尤为常见。

比如:原材料:纯正外湖鱼,渔民真笑脸!

工艺:7道正宗的鱼汤熬炖技艺,这是用传承挑逗味蕾的绝活!

原材料:守候森林与大山百日酝酿,采集一桶纯天然山泉水源!

原材料+工艺:纯天然山泉水源融合七道极致滤水工艺,这是大自然与现代科技所孕育的宠儿。

如果细心阅读的朋友,应该已经体验到了,这些看似简单明了的包装,每一句话不仅能够让客户直观感受到价值,更重要的是:都蕴藏着“专业”“专注”的味道。

可能很多朋友看完上面这一段之后,会在眼睛一亮的同时又有些疑惑,因为以上谈到的好像和我们平时的服务扯不上直接的关系。

对于这个疑惑,我只有一个解释:只有能够让客户用眼睛直观感受到的专业,才能让客户更愿意给予我们为他服务的机会,如果客户连服务的机会都不给你,再好的服务也失去了意义……

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