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-网络营销策略-

汽车销售如何把消费者刚需的产品和服务,形成利益捆绑,打造商业闭环

天龙商学院

如果你是一家汽车零售公司,怎么做商业闭环呢?传统的玩法,是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。

但是我们应该怎么玩?

车辆直接低于市场价更低的价格进行销售:比如:别人一辆途观卖22万,那我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。

那么怎么赚钱?这就需要打造构建一个闭环。

(1)购车后,我们跟他签订十年的保险购销协议,10年内只能从我们这里买保险,如果都是全险的话,一辆车1年保险1万多,光提成就能拿到4000多元,10年那么就是4万元净利润,远远高于卖车赚的钱,客户本身也需要购买保险。

(2)提供5-10年的车辆质保服务,但是必须在我们这里进行保养,如果你在外面保养出现任何问题,我们不提供任何质保服务,每次保养费用300-500元不等,1年至少要2-3次保养,那么5年到十年,盈利也不会很少。

(3)你去我们指定的加油站加油(加油站连锁企业很多:中石化,中石油,中国石化,亚太,以及其他等),加XX次,我们就送你保养,以及其他礼品,进行兑换。

(4)对于全款买车的客户,我们在给你免费办理一张大额信用卡,这里面银行会给我们500元的好处费。

(5)如果遇到什么问题,或情况,比如:维修,车胎爆废了,或者更换,一些其他产品等,车辆维修等,去我们指定的地方,不单单有优惠,一直享有十年质保的资格。

(6)其他同行业的服务费,上牌费,以及其他费用等,照常收取。

……

通过这样把消费者刚需的产品和服务,形成一个利益捆绑,进行有效的闭环,最后实现多方面的共赢,企业本身就可以有一个完整的系统和赚钱机器。

比如:传媒公司,印刷公司,信贷机构等;自建或对接传媒公司:广告印刷,代理和发布,以及视频的制作等。(延伸链条:,广告发布,印刷,视频制作等业务,获得利润抽成)

对接代理记账,商标注册,以及其他审核等类的公司:很多企业有类似的需求,但是从我们这里,就可以获得很低的价格。(我们中间也有提成返利)

自有和对接投融资,贷款机构类的公司:因为很多老板有需要过桥资金,以及信贷担保和投资入股等。(我们中间也有利润返利)

这样形成闭环的好处很多:

1、能帮客户省钱

2、能帮客户完成他的目标

3、我们还能从中获利。

那么到底怎么设计闭环?快速设计属于自己的商业模式的闭环?落地创造价值呢。

第一步骤:

你首先要做的就是花费大量时间研究你的目标客户的,所有需求,用笔+本子记录下来,刚性需求的东西(吃喝拉撒穿行住玩),非刚需,但现有相关联,相互联系,链接的产品和服务,统统列出来。

第二步骤:

相关需求当中,有哪些我们能够有效建立利益共同体,设计一种分钱机制和系统方案。具体可以自己去谈,然后设计好分红机制即可,先跟一两个去合作,去尝试,试试效果怎么样,如果好,那就大规模搞,如果效果不怎么样,可能我们方案有问题,那就继续改进,优化。

第三步骤:

一定要敢于放弃短期的利益,去获得长期利润链条,一定要有无限延伸利润的思维和想法,如果上来就想捞一笔,很明显,当下的人抗拒都很大,都攥紧了自己的钱包那,我们还是要学会细水长流,可持续,养成这样一个长期利润,就可以打造完美闭环。

第四步骤:

反复利用策略,和工具,不断优化每个节点里面的点,让系统稳定,长期,可持续的为我们带来高效,稳定,可持续的利润来源。

闭环营销设计:势在必行,我相信会有越来越多的大企业,都会使用这个策略,你学会后只需偷偷使用即可。

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