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怎样通过卖未来提前获利收到3000万?免费商业思维

如何通过卖未来提前收到3000万?

长沙的王总在2014年的时候预交了500万定金定了一栋楼。可是,房子要交付了,老王却没钱了。这幢房子是一幢公寓房,共有300间公寓,他预定的时候是4800元/平。到去年年初市场价已经涨到6500元/平。为什么市场价涨那么高了呢?因为老王定的早,交500万定金的时候,楼还没盖呢。但是,到交房的时候老王却没钱了。如果老王不继续交钱,他就算违约了,500万定金就没了。可是,要继续交钱,老王却没有钱,咋办?老王经朋友介绍参加了天龙商学院课程的学习。听完课后,老王兴奋了,他在老师的指导下作了一个方案,老王没有再花一分钱就把这栋楼拿下来了。具体他是怎么做的呢?

首先,把这幢楼设计成酒店!

当时,我们给老王算了一笔帐:这幢楼共300个房间,每个房间平均30平米,按4800元/平,一间房大概15万,300间房乘以15万就是4500万。也就是说老王如果要买下这幢楼,减掉已经交会的定金500万元,他还需要再交4000万。可是,现在老王连40万都拿不出来啊!但是,如果不交钱,开发商就把他交的500万定金没收了。现在的市场价是6500元/平,但这一幢楼是商业房,只有一个房产证。分不了房产证,他就卖不出去。要卖,房子也只能卖给一个人,无法切割卖。

针对老王的这种情况,我们觉得把这300间房改造成酒店比较合适。那么,做成一个什么样的酒店呢?在长沙这个省会城市,三星级的酒店一般300多块一晚。五星级的酒店应该500多、600多。像万豪酒店都900多、1000多。所以,老王决定按照三星级酒店的方案来做。你可能在想,这跟老王的4000万没啥关系呀?告诉你关系很大。

其次,融资。用酒店作为载体去运作企业的现金流,去运作企业未来的钱和社会的钱。基于此,我们就用酒店作为载体,用天龙商学院课程所讲的使用权让渡和收益权让渡来融所需要钱。

我们问老王:如果按50元一晚对外销售,会不会有人抢着买?如果30呢?于是,我们设计了以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。我们给老王算了一笔帐:如果按30块钱一天,一年是多少钱?一万。卖10年行不行?10年就是10万。如果今天一个宾馆的房间10万元,给你十年的使用权和收益权,你要不要?结果是基本上都被抢完了!这样,老王一个房间能卖多少钱?10万!那么,300个房间就是3000万!拿这3000万去买4000万的房子,能不能买下来?答案是太能了。按照百分之30首付是1200万,百分之50首付才2000万。

这个时候房子就成为老王的了。

设计完这样的方案以后,老王说,身边的朋友买买就卖完了。在朋友圈一个人卖10间,30个人买就卖完了。假如你是老板,你卖10间,你也可以送给朋友住,也可以招待客户用,也可以卖给别人住。10万块钱住10年太划算了!今天你买了一个客房,这个客房你会不会一年住365天啊?答案是不会。你天天住酒店你家老婆都会有意见。所以基本上100天你都住不了。那么,就算你住100天。那还剩265天呢?265天我帮你卖出去,按300元每天来卖,收入咱俩平分,我要150,你要150。这150能够酒店的开支吧?那么这一年的开支就够了。买房的人每天收入150元,假如卖出去200天,那就是3万/年。那么,三年多投资者就回本了。而且,一年还可以免费住100天。就运用这样一个方式,老王在短短一个月时间,就把房间卖完了!他只花2000万就把整幢把房子套下来了。

总结:

客户买的是什么?

买的不是产品而是未来,未来的收益权和使用权。

卖什么都不如卖未来;

卖什么都不如卖预期;

卖什么都不如卖真实的商机;

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