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-网络营销策略-

女装店如何运用“超级赠品”,营业额增加3倍,客户购买率90%!

接下来我们来看这位王女士,如何通过超值赠品让营业额增加3倍的?

首先她在店面门做了一个易拉宝,活动内容:

只要进店消费满100 元送价值300元的超级礼品

消费满 200 元送价值 800 元的顶级大礼包

那么一个小小的店面为什么会有如此魄力这样做呢?按照这样的送法,不会亏本吗?

当然不会,因为王女士运用了我们学习平台的赠品策略,她的赠品都是从其他商家那里免费整合来的:

美容店价值 168 元的面部基础护理;理发店价值200元的10 次免费洗剪吹;

瑜伽馆价值 200 元的塑身月卡;影楼价值 50 元的结婚纪念套照(10 张);

品牌箱包店价值300元的会员卡;

大家可以想一下,同样是买女装,你到其他店消费顶多给你一个8折优惠,而到王女士这里除了可以享受到应有的折扣,还能免费获得这么多的超值赠品,如果是你,你会怎么选择呢?

大家是不是感到很疑惑,别的商家难道是傻子?会愿意免费送这么多有价值的赠品给王女士用来促销?

当然不是傻子啦!其他的商家都非常的聪明,王女士的这些赠品都是其他商家用来吸引客流的引流赠品。

他们所需要的目标顾客,有很大比例是在王女士的店里购买了中高档女装的顾客。

拿瑜伽馆来说,如果准备花5000元做广告宣传,谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢?

相信谁也不能保证,而现在他们免费送给王女士300张价值 200 元的塑身月卡,效果会怎么样呢?

大家毋庸置疑,至少会有 150个目标顾客过来尝试他的瘦身课程对吧?

瑜伽馆选择与王女士合作对比自己花 5000元做广告来说有 4 个好处:

1、直接命中目标顾客群体

瑜伽馆的目标顾客群体就是中高档消费女性,而来王女士中高档女装店购买服装的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出

瑜伽馆的很多成本是固定不变的,多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别,并且这样一做,省去了大量的广告费用。

3、获得了信任的转嫁

如果选择在大街上免费派发价值200元的瑜伽塑身卡,首先消费者会有戒心,因为她们的固定思维就认为天下没有免费的午餐。

而通过王女士来送给顾客价值200 元的瑜伽塑身卡,对于顾客来说他们是付了钱才得到的,首先会更珍惜。

其次由于他们已经相信了王女士,才会购买她的服装,所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值

瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利,但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们,让她们感受到价值,这时缩小后端课程是不是容易?

有了这个思路,你现在想想,还有哪些商家需要的目标顾客,同购买你所经营的产品是同一类人群,找到他们谈合作索要帮你促销的礼品就可以!

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